Как маркетинг действует против мастеров маникюра
"Пилишь с утра до ночи, не видишь семью?"
"Тратишь на клиента больше часа?"
"Не можешь пробить финансовый потолок?"
Знакомы заголовки из продающих постов в соц сетях? Их используют специально, чтобы задеть мастера за больную тему и пригласить на очередной супер-пупер курс по сверхскоростному маникюру. Это триггеры. Читая такой заголовок, внутри что-то сжимается и вы нажимаете кнопку "оставить заявку на курс".
Но действительно ли вам нужен этот 100500 курс?
Если:
- вы новичок в профессии
- на клиента тратите больше 2,5 часов
- после вас кутикула бахромится
- вы режете клиентов (каждого и по несколько пальцев)
- появляются сколы или покрытие сходит пластом после вашей работы
- заливаете кутикулу
- делаете откровенно пирожки на ногтях...
...то да, вам нужны курсы повышения квалификации.
Но если это у вас уже 3-и курсы за год по "скоростному маникюру", то и не надо больше. Маникюр с френчем за час не всем дано делать, да и надо ли вам оно?
Вы скупаете курс за курсом. На каждом говорят: ваши материалы и инструменты 💩, покупайте только это!
И вы слушаете, покупаете... потом идёте на другой курс, вам говорят то же самое на только что хваленные материалы другим преподавателем. И вы вновь слушаете и покупаете новые материалы. Мозг словно отключается, а вы тратите все деньги на курсы и материалы...клиентов от этого больше не становится, да и скорость не особо увеличивается.
Вам кажется, что с вами что-то не так. И вы вновь натыкаетесь на рекламу "Прошла курс, но скорость не лучше? Неправильные курсы были! Только наша техника поможет...." до бесконечности это продолжается.
Продажи курсов по повышению выстраивают по воронке продаж:
1. вас триггерят (продающий заголовок давит на самое больное)
2. присылают что-то бесплатное (чек-лист, гайд)
3. рассказывают историю ученицы, которая пилила-страдала, а после курса стала миллионером
4. продают курс
5. на курсе доппродажи: инструменты, материалы...
И это неплохо! Просто призываю вас включать голову и разум: действительно ли вам это необходимо или вы просто легко поддаетесь на маркетинговые уловки?
Мастерам необходимо знать маркетинг, чтобы экологично привлекать клиентов без тошнотворных заголовков и, чтобы не вестись самой на каждую рекламу: сотый курсы и тридцатые супер-ножницы не сделают вас миллионером.
Пишите в комментарии, поддаетесь ли вы на маркетинговые уловки? Я раньше велась на курсы по психологии, а вот курсы по маникюру покупала только действительно по необходимости, как и новые инструменты.
